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新慶包裝:小舢板的成長

發布日期:2012-08-19 13:31:58
特別報道在短時間內走上了正軌。下一步,他需要做的就是走出去,打響新慶包裝的品牌,在浦東地區占有一席之地。年,將企業內部管理人員、工人配置好以后,奚佩明便將主要精力放在開拓市場上,他回憶,當時真的很不容易,有些客戶是早期積累的人脈,有些愣是通過電話一點一滴攻克的。一個大客戶從第一次接觸到最終談下訂單,溝通、電話、一次次地拜訪最起碼要次以上的接觸。

新慶包裝在奚佩明的帶領下,建廠初期的兩年業績提升得很快,年相年,銷售收入增長了。找準定位再出發自上世紀年代中后期開始,歷經改革開放的洗禮,在浦東地區,很多國內家電企業退出了市場,取而代之的是外資企業,新慶包裝的客戶也逐漸變成世界五百強企業。外資客戶進來,對我們這種私營小企業來說是一個機遇,他們不同于鄉鎮企業、國有企業重視人脈關系,他們要求的就是質量、價格和服務充氣袋。新的經營形勢,讓奚佩明意識到,企業要繼續發展必須擺脫粗放型的生產模式,在質量、價格、服務上狠下功夫,爭取外資客戶的青睞。

于是在年,奚佩明重新定位了新慶包裝的發展之路。包裝的附加值不高,運輸成本卻很高,所以,我的主要業務都在浦東,只做這方圓五十公里以內的業務。其實,他做出這種取舍還有一個重要的原因,我發現服務在競爭中很重要,特別是反應速度。于印刷經理人是,奚佩明超前地在浦東開發區打出了讓客戶實現包裝產品零庫存的號,這在當時也算是一個創舉,這成為幫助企業實現跨越式發展的最好方式。

奚佩明將包裝廠形象地比喻成飯店,顧客點什么菜,我給你燒什么菜,你什么時候要,我就什么時候給你送。很多外商投資的包裝企業和國有包裝廠在周六是休息的,我們新慶包裝沒有休息日,,時待命。為了讓客戶實現零庫存,保證快速反應,新慶包裝內部做了許多工作。一方面,為了保障臨時任務的生產能力,車間內的生產業務量始終都保持在的水平。

另一方面,企業在創辦時,浦東的地價已經瘋長起來,于是,他們在靠近浦東機場、比較偏遠的地方購得一大塊相對便宜的土地,這里雖然比別的企業偏遠,但是可以保證在一小時之內送貨給客戶,而且這里空間大,可以建造大型倉庫,幫助客戶存儲產品。在服務上率先邁出關鍵步伐的新慶包裝從眾多的私營企業中脫穎而出,而一些同期創業、沒能展現出獨特競爭力的企業則被無情的商海所淹沒,對此,奚佩明感慨良多,這些年來,無論是大規模還是小規模的包裝企業都倒閉了很多,我覺得企業要生存得好,關鍵是找準定位,抓住發展的契機。除了服務能力,在奚佩明看來,對包裝企業而言最重要的就是設備,你沒有好的武器,是不可能打勝仗的,對于設備的兩次大投入也抒寫了新慶包裝發展史上的兩次重要的飛躍。第一次是在年下半年,購進了一條國產瓦楞紙板生產線和兩臺二色開槽機,使瓦楞紙箱和印刷開槽產量、質量都上了一個新的臺階,促使年銷售收入比上一年增長了。

第二次是在年,徹底淘汰掉了年的舊生產線。其實,早在年的時候,奚佩明就敏銳地洞察到,公司在紙箱這一領域的發展空間已非常有限,而且出現了產量增長、利潤下滑的跡象。年,新慶包裝下決心進行產品結構調整。產品從單一包裝紙箱調整為外包裝紙箱、內包裝塑料泡沫、聚乙烯包裝袋和纏繞膜及包裝用輔件木托盤、紙角鐵、紙管等,形成三大包裝系列,樹立包裝產品規格品種齊全的企業品牌。

這次調整使企業減少了對少數特大客戶的依賴,化解了風險,并且提高了產能和效益。一家企業的堅守年在新慶包裝的發展史上也是意義非凡的一年。這一年,它引進了國外先進的印后生產線。奚佩明坦言,國內企業的包裝設備跟國外的差距還不是很大,基本活計都可以應付,但印后加工卻相對落后,有待改進。
 
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