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以海德堡品質笑看高端包裝市場風云

發布日期:2012-08-01 11:13:54
經營藍海與大品牌聯手的包裝崛起之路聯手大品牌不僅僅意味著續寫計劃經濟時代就開啟的與海德堡的長久合作。雖然在年引進全新海德堡對開速霸五色機不但在整個中山市是首開先河,而且對于歐華人來說更是意味著步入成功的第一個里程碑。李始峰至今對當時的情景記憶猶新當年運營狀況不是很好因為設備都是七、八十年代的,太殘舊了,的問題比較多。我們確定入這一行,就要在設備上有競爭力。

感觸最深是第一臺設備進來的時候,整個企業的形象,大家的士氣都煥然一新,做出來的產品也告別了頻繁的質量問題海德堡的設備對我們的幫助確實很大。對于投身印刷李始峰并不覺得有太大的特殊之處,他的看法相當理性每個行業都差不多,競爭得很充分,沒什么訣竅所不同的是,要想做好做長久印刷是需要比較大的資本投入。談起設備選擇,他也說得云淡風輕我做印刷不是只做幾年也不是幾萬塊充氣袋。所以當然是選最好的海德堡,不然也找不到客戶。

歐華最大的客戶當然就是與之有先天血緣關系的欖菊集團,歐華多年來一直為欖菊蚊香以及其他相關產品生產包裝盒,正是欖菊業務使得歐華從最開始就定位于高品質的印刷包裝市場??梢哉f近十年來,歐華的這篇命題作文完成得很漂亮在欖菊集團從中山小欖的小廠逐漸壯大并把工廠擴建到江西、重慶、安徽的整個擴張過程中,歐華都不離不棄雖然李始峰很謙虛的說主要是欖菊推著我們走每年翻一兩番但他的更多描述卻讓我們了解到歐華對這個大客戶的服務可謂始終盡菩盡美、不遺余力首先印刷上引進的海德堡五色膠印機就率先應用于欖菊的印刷。對于專色也極其小心一直與固定的油墨供應商特別訂制專屬欖菊的企業專色。對欖菊保留傳統的菲林制版成版精心使用,如果欖菊方面沒有調整就不換版。

多管齊下保證不同時間、不同批次銷往不同地點的欖菊包裝盒色彩品質的統一。由于紙盒還要運往廠家分裝成品,為保證紙盒不變形,歐華就在欖菊的每一家分廠都安置了一至兩臺粘盒機,派專人完成最后一道糊盒工作。物流配送也毫不含糊,拿李始峰的話說,每天一車一車的拉往外省。這樣順暢默契的龐大業務自然是維系雙方合作最穩固的紐帶,難怪歐華展示廳里氣派地擺著一大排欖菊集團的年度優秀供應商授牌這使得歐華牢牢握住欖菊各種蚊香及洗滌等其他日化用品紙包裝超過的總份額,也使李始峰的言談中總有一份旱澇保收的淡定從容外單包裝印刷挑起半壁江山經營欖菊業務游刃有余的李始峰當然還會把目光投向更廣闊的包裝印刷市場。

中山市本身就是威力、美的、格蘭仕等無數個品牌的生產地配套包裝業務之多還令中山獲得了包裝城的綽號再往大說珠三角更是全國印刷的核心區域。但李始今日印刷。峰有自己一套簡單有效的方法來開拓和篩選客戶,比如應收帳款的管理。我們是很穩妥的李始峰介紹道前期有客戶調研,整套過程跟蹤、催收。

金融危機以后,我們還買了應收款的保險,以規避風險。從年起,歐華還陸續引進了生產計劃物料控制系統和,讓科學的財務管理滲透到每個細節里,這些在民營企業里可是很前衛的。不少本地企業就因回款不好逐漸淡出了歐華的視野。歐華有、個業務員會在周邊市場開發新客戶做包裝有一個半徑,半徑是公里左右,涉及運費、服務的時間,頻繁往來,太遠的客戶也不會選擇你李始峰如是說外單的玩具包裝盒生產在此過程中逐漸成為歐華穩定的第二大業務。

這種業務不但接單過程周折,一般都對印刷廠設置認證壁壘,不但要求高規格的硬件設備,還對質量管理、流程控制等有嚴格考核。而且接單后要求高,變化多、工序繁復交貨時間很短。拿李始峰的話說叫短平快。歐華在年引進的和數臺海德堡對開五色、六色機都大展用途,李始峰著意打造的靈活周到的客戶服務理念也得以經受考驗。
 
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